Наиболее частые ошибки при продаже квартиры

Чтобы продать свою квартиру, необходимо учесть множество нюансов. С некоторыми из частых ошибок вы можете ознакомиться ниже.

1. “Поставлю цену, как у соседа”. Пожалуй, большинство людей, желающих продать свою квартиру, ориентируются на то, за какую цену продают свою недвижимость люди из того же дома или района. При этом продавец даже особо не анализирует и не сравнивает различные характеристики своего и чужого жилья. Ошибка заключается в том, что соседи могут поставить не совсем адекватную цену, то есть она может быть очень высокой либо, наоборот, слишком низкой. И, если вы будете равняться только на соседей, вы можете продавать свое жилье слишком долго (и не факт, что продадите за такую цену) либо потеряете деньги при заниженной цене.

2. Наем нескольких риелторов. К сожалению, очень многие продавцы своих квартир не задумываются о том, что, когда они нанимают несколько риелторов, происходит следующее: риелторы стараются работать с собственником на понижение цены для того, чтобы каждый из них смог заработать за счет него. Также владелец квартиры не сможет оценить спрос на нее. Спрос может быть выражен одним и тем же человеком, который позвонил пяти вашим риелторам и вам, но клиентов может быть и пять разных. То есть оценить реальный спрос на вашу квартиру у вас не получится. Поэтому, если вы все же хотите привлечь риелтора для продажи квартиры, наймите только одного, но выберите его тщательно, чтобы он смог отстоять ваши интересы. И ни в коем случае не нанимайте несколько риелторов, каждый из них будет стараться для себя, а не для вас.

3. Отсутствие клиентоориентированности. Многие продавцы недвижимости не используют услуги риелторов и самостоятельно выставляют свои объявления. При этом очень часто эти объявления бывают малоинформативными, а ведь именно большой объем информации о квартире, а также большое количество фотографий в конечном итоге привлекают потенциальных покупателей. При этом, помимо параметров жилья, в объявлении необходимо указать информацию о ситуации с этой квартирой, почему вы ее продаете и т. д. Старайтесь работать под спрос покупателей. Сейчас на рынке сложилась такая ситуация, что их не так много. Поэтому необходимо максимально подстраиваться под спрос людей. Идите с ними на контакт, старайтесь показывать ее клиентам тогда, когда им удобно. Помните - вам нужно продать свою квартиру не по самой низкой цене, поэтому следует оказывать сервис.

4. Отказ торговаться. Многие люди, желающие продать недвижимость, делают это с целью купить что-то другое, например, другую недвижимость или машину. То есть цель - на вырученные от продажи квартиры средства приобрести желаемое. При этом такие продавцы очень часто отказываются торговаться с потенциальными покупателями, поскольку считают, что вырученных денег не хватит на новую покупку. Но если ваша конечная цель - приобрести что-то новое посредством продажи квартиры, рекомендуется оценить точную стоимость желанного объекта и, возможно, попытаться также снизить на нее цену. Таким образом, и вы сможете пойти на уступку своему клиенту. Не стоит закрывать диалог с ним, ведь всегда есть варианты. Тем более, возможно, торг будет совсем минимальным и при этом аргументированным.

5. Продавец не готовит документы к сделке. Нередко бывает так, что потенциальному покупателю срочно необходима квартира, причем деньги - не проблема. Конечно, он выберет ту квартиру, которая ему более-менее подойдет и которую можно будет быстро купить, то есть все документы на нее будут готовы. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы собрать пакет документов, необходимых для заключения сделки, тем более что он совсем небольшой.

6. Всецело доверять риелтору покупателя. Просто помните, что каждый риелтор заботится только об интересах своих и своего клиента.

7. Плохая предпродажная подготовка квартиры. Визит клиента - это важный шаг на пути к продаже квартиры. Поэтому вы тщательнейшим образом должны подготовить ее к осмотру. Более того, начать стоит с подъезда. Постарайтесь привести его в порядок, так как первое впечатление потенциальный покупатель получит именно здесь. Разумеется, в квартире следует провести генеральную уборку, чтобы клиенту было приятно у вас находиться. Возможно, если состояние квартиры не лучшее, стоит произвести косметический ремонт. Также желательно на время осмотра квартиры выпроводить из нее всех домочадцев. Так клиент будет чувствовать себя более комфортно.

Если вы учтете все эти нюансы, продать квартиру у вас получится быстро и выгодно. Удачной продажи!